儿童摄影行业概况
儿童摄影是一种用图像去记录适龄儿童美好年华的拍摄模式!随着社会的发展，小康社会的普遍，人民对生活的追求也上到了精神需求，特别是对小孩子的投入更是不计成本，不想错过孩子成长过程中的点点滴滴，从而促进了儿童摄影这个行业的生意增长。
以前儿童摄影机构以周边生意为主，通过线下广告牌和街坊邻居的口碑传播，效率比较低，覆盖人群有限;现在线上链路玩法众多，多路径转化，例如表单，公众号吸粉再到个人微信，小程序，企业微信吸粉等，流量大，人群准，转化链路完善，更容易转化。
那么在需求量这么大的情况下，如何利用腾讯这个大的公域流量来为自己的企业或者机构带来更加有效的推广效果呢?
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儿童摄影行业营销方案
1. 首先我们来看一下，儿童摄影的营销节点有哪些?
利用好营销节点，是我们营销成功的第一步，在合适的时候推送合适的内容也是我们一直在研究的对象。
1)营销节点：元宵节、妇女节、五一小长假
剖析：春季百花盛开，天气适宜儿童、孕妇照拍摄，所有场景和更多档期可供选择。
2)营销节点：儿童节、学生暑假
剖析：6月份恰逢拍摄旺季，加上儿童节的势头以及学生暑期儿童摄影迎来第二波旺季。
3)营销节点：中秋、国庆小长假、双11
剖析：天气转凉、秋高气爽，适合亲子照拍摄，加上小长假与金九银十的势头商家活动势头迅猛。
4)营销节点：双12、新年、情人节
剖析：年终与年头的交接点，及时抢占先机做好新年活动的噱头，打响新年第一枪。
2. 选对了好的时间节点，那么用什么样的内容来促进转化呢?
很多广告主做了几年的经营，但是都没有真正地总结过目前自己所在的行业面临的那些营销痛点和深入了解客户的需求是什么，导致在做营销的时候总是找不到切入点，浪费资源，达不到预期效果。
1)行业痛点
①观念：推广模式陈旧
传统营销模式与盲目的线上推广，导致转化成本高，没有专业的运营团队做支持，看着同行做了我也做，但是不知道别人是怎么样做的，当然也做不到别人的效果了。
启示：首先我们要解决的是专业的运营问题，如果自己没有运营团队，可以借助第三方运营公司进行代运营，运营的成本肯定会比自己试错成本要低，另外还不用那么操心，因为专门做广告运营的公司本身就已经有非常丰富的行业投放经验了。
②资源：同质化严重
单一区域推广，覆盖面积小，广告难以曝光，效果自然也难起来了;素材文案缺乏创新，同质化严重，再好的素材客户看多了也会免疫。
启示：拓宽推广区域，增加曝光，让广告形成话题讨论，多做素材输出测试，找到合适自己品牌的调调，建立自己的品牌形象。
③市场：平台恶性竞争
团购平台多以价格为主要竞争力，形成恶性竞争。
启示：拓展新渠道推广，制造更多的差异化优势。
④品牌：缺乏核心竞争力
行业区域化严重，缺乏核心竞争力，碎片化宣传，难以打造消费者心中的品牌形象。
启示：品牌视觉化，利用视频宣传营销+互联网平台大流量进行品牌形象搭建。
2)互联网+模式下的儿童广告主，如何针对核心痛点，高效打通转化链路
微信朋友圈广告属于种草类型的广告，类似好友发的动态，给用户更强的信任感，再加上吸引人的广告文案，能让消费者在短期内做决定。
朋友圈相对于团购平台来说，客户在看到广告的时候没有同行做对比;而且朋友圈本身就是品牌效应非常好的广告模式，可以做引流的同时提升品牌竞争力!
以线上成交为主，如何利用线上拓客是每一家儿童摄影影楼成败的关键!
①客户拍摄前考虑的问题&寻求突破
寻求突破，锁住客户眼球：
寻求差异化突破：拍摄风格塑造差异化;宣传素材差异化，增强自我属性 新渠道推广，制造差异化优势。
寻求高性价比突破：加大互联网渠道传播 广告投放分析及优化。
寻求精准传播突破：品牌人群获客增长 选择有效的广告形式。
②适合的平台
在腾讯体系，适合儿童摄影行业的做营销的社交平台有哪些呢?
③人群定向
利用腾讯强大的大数据精准定向人群，找到合适的目标客户群体，精准的营销。
结合地域筛选，可拆分：近期在这里的人、常住这里的人、旅行到这里的人。根据儿童摄影特点，进行不同的定向策略，从而实现跨地域定向人群。
区域定向：LBS定点人群
定点投放，可以同时多个点投放，每个点0.5-5公里，儿童摄影可以针对小区定位投放，很多商家做线下的只能覆盖门店所在的小区。
通过腾讯广告定位，可以选择周边10公里内的所有小区进行定位小区附近1公里的人群，同时可以选择不同年龄段小孩的家长进行投放，让机构的覆盖面积更广，人群更多，更精准。
④广告外层创意分析
素材推荐：单图&多图&拼图。
文案重点：地域&亲情&活动优惠&承诺&品牌实力。
⑤定向&出价方式
⑥落地页分析
转化方式：表单+外链。
营销模式：详细介绍爆款套餐，引流进店，到店进行销售。
核心点：内外结合，落地页结合文案，活动重点突出，以其他颜色标明点击按钮根据活动内容做相对应的指引，增加用户填单率;落地页底部配上多种样片图，增加用户可选择性。
⑦精细化运营-转化路径
表单收集：主要针对短期内有刚需的目标客户，用户下决定的时间短，需要及时跟进触达及提供服务。
公众号吸粉：主要针对往后有需求的用户，先吸引用户关注，后续再不断做内容营销。
策略：沉淀粉丝，通过公众号内容的不断曝光激活用户，潜移默化地影响用户，不断提升用户的意向程度，为后续成单转化做准备。
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行业优秀案例参考
1. 企业背景：某某儿童摄影品牌创立于2005年，国内市场规模最大的儿童摄影品牌之一。
2. 客户需求：广告主新开门店，客资需求量增大，客户希望在成本稳定的情况下拿更多的客资。
3. 解决方案：
1)广告主推广目标选择收集销售线索，并延用之前历史账户优质素材及落地页，将出价方式改成oCPM获取更多销售线索出价方式，初始出价在前两周的平均成本上增加10%。
2)oCPM智能优化根据过往投放数据分析，自动判出哪些用户是广告主想要得到的潜在人群，寻找更有可能在转化的用户。根据后台数据分析，发现部分用户的转化率偏高，可以适当的提高出价，增加曝光及转化。
由此广告主在保证转化成本不超过出价的前提下，获得更多客资!